碧桂园联手阿里互联 战略性布局海外置业
??从表面上看，碧桂园海外与阿里推出的“神马劵”是一个理财加分时度假的产品，但仔细探究，明显这不是两个巨头之间的简单产品售卖的动作这么简单。
??近日，碧桂园海外宣布与阿里合作，推出“神马劵”，利用阿里大数据平台，进行销售和海外项目的推行。一时间，互联行业纷纭热议，碧桂园海外是什么？3大BAT之一的阿里为什么选择跟他深度合作？
??对地产业内人士而言，碧桂园的拿地方式和营销模式，被称为“碧桂园模式”，可谓房地产开发的教科书。根据碧桂园发布事迹数据显示，2014年碧桂园共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万白癜风能不能彻底治好平方米，同时，2014年度公司销售楼款现金回笼约1058亿元——碧桂园是中国最大的房地产开发企业之一，而这次哪家医院治疗白癜风最专业其海外部门选择与阿里的深度合作，也显示了传统行业愈来愈重视互联与本身行业的深度结合。
??碧桂园海外与阿里的合作亮点：神马劵到底是神马？
??根据合作协议，阿里将借助互联大数据帮助碧桂园海外找到海外购房意向群体并实现定向投放广告，同时“神马券”已在淘宝上线销售。
??1、此次推出的“神马券”每张售价2000元人民币，购买后可入住碧桂园海外金海湾108晚，有效期三年。
??2、除可用作消费外，“神马券”预期可获得10年回报率，共2年。
??3、“神马券”在实名登记后可无条件转让1次，两年内从没使用且并未转名，可申请全额退券。
??4、凭仗“神马劵”，购买碧桂园海外金海湾的业主可以享受9.8折的优惠。
??从表面上看，碧桂园海外与阿里推出的“神马劵”是一个理财加分时度假的产品，但仔细探究，明显这不是两个巨头之间的简单产品售卖的动作这么简单。
??互联大数据助力房地产行业互联
??从传统房地产销售手法来看：漂亮的售楼处、高大上的样板示范区，已成为标配，这是通过营建营销氛围，提升客户期望值，提升产品溢价空间，帮助项目销售。近年来，不断引入的房地产电商模式，虽然几经产品升级，但照旧充斥着行业造假、灰色收入等不良因素被行业诟病，传统的房地产销售模式并未被颠覆。
??对阿里而言，具有淘宝、天猫、蚂蚁金服等平台，我们已不能简单的把阿里与电子商务化成等号，明显，除具有国内最大的电子商务平台，阿里还具有着强大的大数据资源，根据每一个用户在阿里所有平台的数据等信息，通过技术手段，可以根据需求，分析出不同行业所需要的数据。类似于碧桂园海外马来西亚金海湾项目，由因而海外项目，对目标客户的数据要求就更高，明显阿里的平台优势则更加显著，寻觅精准用户的效力会提升。
??从常规房地产营销角度，通常这样的精准数据，需要花费约占销售额2~5的费用去获得，并且转化成自己的营销收入，明显这样的转化效力其实不高，且本钱高昂。
??而这样运用，并不是传统房地产电商的简单的导入流量，而是基于大数据的分析以后的精准数据，比如基于LBS位置分析、地图竞品数据、支付宝服务窗等产品数据。通过大数据的导入，类似于碧桂园海外这样的开发商可以同享基于阿里6亿用户的数据。
??简单的数据导入，“神马劵”的理财属性，又融入了近期房产互联金融的“众筹”的理念：将房地产资本化，化整为零：一份2000元的理财产品，不但唯一收益，还可以用作旅游度假产品。这样的背景下，神马券是互联 模式下研发的房产快消产品，通过大数据和互联精准营销模式找到用户，可以节省时间和人力本钱，而这些利润可以返利给用户和购买了项目的业主，这是多赢的局面。
??提升了寻觅目标精准客户的效力，而本钱下降，本来已购买房子的业主也能同享收益，这样的方式，正是互联 和同享经济的典型案例。
??碧桂园海外战略布局海外置业受国人追捧
??近年来，由于国内经济的飞速发展，对开发商而言，地价的本钱在房地产开发中的比例愈来愈高，1二线城市的一级市场频频亮相的地王，而国内大城市人口密度较高，房地产产品供应量有限，造成了房价的上涨。另外一方面，国内很多富人，已把置业的眼光投向了海外。数据显示,2014年中国内地的投资者在境外的房产投资额增长了25。
??金海湾是碧桂园海外布局海外的第一个项目，位于马来西亚伊斯干达经济特区，占地约334亩，总建筑面积约116万平方米，2013年正式开盘的金海湾当年总计为碧桂园带来近70亿人民币的销售金额，成为碧桂园团体当年最大的合同销售贡献者，碧桂园海外也藉此一跃成为马来西亚销售事迹最高的开发商。
??以马来西亚金海湾项目为例，马来西亚距离中国大陆较近，并且华人众多，文化认同感较强，容易融入当地社会，因此成为亚洲投资置业的首选地区。而这个项目距离新加坡唯一1桥之隔，距离新加坡CBD核心区域也仅仅30千米。根据碧桂园海外淘宝平台显示，购买一套精装修的两室，仅需150万，且永久产权，能享受国外的资源优势，而一样的价格，在一线城市几近很难完成置业计划。
??对买房人而言，具有品牌房企的号召力，通过互联就能完成远程看房、签约，而本身又有海外投资需求，在国内房价不断上涨的现状下，选择类似于碧桂园海外这样的优势房企，显得更加重要。
??从国内房地产企业与互联行业的合作来看，以万科、华润、方兴、花样年等知名房企为例，都提出了自己的互联 战略，而碧桂园海外此次与阿里的合作又与他们的合作有所不同，不管怎样，房企选择互联进行深度合作，提升行业的效力，是趋势，而碧桂园海外此次把触角伸的更远，除在马来西亚、澳大利亚和印度尼西亚开辟市场以外，在北美、欧洲、东南亚等地的国家都进行了考察，很明显，海外将会是碧桂园海外有备无患，布局未来的战略性投资。